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        無錫康能發電機租賃有限公司
        地址:無錫市金山北工業園
        手機:18168378053
        電話:0510-87551766
        聯系人:王先生
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        發電機租賃:讓崔在江成為“幸運兒”
        作者: ‖ 時間:2013/1/31 ‖ 來源: ‖ 點擊:1177
        發電機租賃,一個聽上去讓人感覺陌生而又市場狹小的行業。但就是這樣一個比較“偏”的行業,一個人卻很看好它,而且,他一頭扎進這一行,一干就是九年。
        “設備租賃業是一個新興產業,但隨著市場經濟的逐步完善,分工的細化,施工企業必將越來越多的和設備租賃企業的合作,顯然,發電機租賃是個大有可為的行業,未來的前景一片大好?!?001年,看好這一行的他以58萬元的資金注冊了北京曙光通達機電設備租賃有限公司,搞起了市場很小的“發電機租賃”業務,9年里,他在這一行上取得了成功并嘗到了甜頭。
         
        他就是崔再江,一個敢想敢干的山東漢子,一個靠誠信贏得用戶的生意人,一個不斷變換角色的“幸運兒”。
         
        “東闖西撞”的創業史
         
        崔在江的創業故事看上去一波三折,卻充滿著傳奇色彩。
         
          15歲的小孩扒火車闖關東到了哈爾濱,靠賣冰棍兒、收破爛謀生;
         
          渾身上下只有600元錢,只身闖入北京做打工“藍領”;
         
        憑一股敢想敢干的“勇”勁東拼西湊借了3萬元,開起了機電修理部;
         
        這些鮮活的故事都只是崔在江創業過程中的一個個縮影。
         
        15歲的夏天,崔在江不顧父母的反對,毅然冒著嚴寒扒火車去了哈爾濱。他的創業故事由此開始。
         
        因為沒有一技之長,崔在江剛到哈爾濱就靠賣冰棍兒、收破爛謀生。接下來的日子里,他憑借著自己刻苦專研的精神學會了閥門修理,水暖安裝。
         
          后來接觸到了做水龍頭等閥門修理的老鄉,他也開始跑出去找活,幸運的是他還真接到了兩個修理閥門的生意。因為自己還不懂修理,催在江只好把閥門拿到懂行的老鄉那里修,修好了再給客戶送回去,自己只是賺中間微薄的差價。
         
        過了兩年,崔在江學會了食品機械制冷設備修理。
         
        又過了兩年,他又學會了建筑機械攪拌機切割機,電焊機電機水泵修理。
         
          1996年,四處學習、修理技巧日益成熟的崔在江有了自己的第一份事業——通達機電修理部,主要業務是修理食堂里的冷庫、冰箱、壓面機、和面機、烤箱等。雖然沒有真正的拜師學藝,但是崔在江自己鉆研出來的修理技術得到了很多客戶的認可,就在這時崔在江也做出個驚人的決定——換個環境,重頭再來。
         
        決定離開哈爾濱的時候,崔在江在一個修理部弄了個結業證,上面寫著:本人通過實踐學習,成績優秀,特發此證。那時候哈爾濱的食品機械很出名,而且有這種結業證的人很少,而崔在江就有遠見,知道這個結業證可以證明他學過修理,在以后的修理道路上可以給他很大的幫助。崔在江拿著結業證在一個修理部蓋過章,就只身來到了北京找活。
         
        崔在江在北京以600塊錢起步,做的還是食品機械的修理,憑借自己嫻熟的技術在北京打開了市場,掙了一些錢也積累了一定的客戶資源。
         
          后來,崔在江又發現了一個問題:食品機械壞得慢,相比較來說,建筑設備壞得比較快。于是,他又轉行做建筑機械設備的修理。
         
          崔在江不僅熟知了機械設備的維修過程,自己還能夠模仿著做出很多設備。他自己制造的第一臺機器是馬路切割機。由于剛創業不久,他舍不得買新機器,因此他借來一臺機子,連夜把機器拆開了,按照比例模仿造出了一臺馬路切割機。在市場上沒有鋼筋除銹設備的時候,他還按照自己的想法做了一臺,直接拿到工地上去用,經過這個設備處理的鋼筋真的就锃亮了。因為效果比較好,工地的負責人還打電話給他讓他又做了一臺。
         
        憑借自己的興趣和執著,崔在江相繼制作出了馬路切割機、鋼筋除銹器、消防管等,自己的事業也從修理部到機械設備租賃公司越做越大,建筑工程需要的鏟車、地泵、發電機、抽濕機、攪拌機、切斷機應有盡有。
         
        而自他開始專業銷售、租賃發電機組后,崔在江也實現了事業上的騰飛。
         
        小市場發現“大舞臺”
         
        “頭些年國家建筑鐵路工程項目,特別是發電機買設備,這些設備很專業,沒有專門的人才進行檢修,只能報廢和銹死,造成了資源的極大浪費,這也為發電機租賃行業提供了很大的發展空間?!?FONT size=3>
         
        隨著國家經濟不斷發展,修建鐵路用的機電設備也越來越多,做建筑機械維修出身的崔在江的維修生意也越做越大,“原來我們只賺設備維修的修理費,后來在維修中發現新商機,看到了設備租賃市場潛力很大,就發展到‘連修帶租’了?!?FONT size=3>
         
        “發電機出租在我國上世紀90年代初形成,其租賃方式靈活多樣,現在已經成為鐵路、公路、商場、建站單位等場所零時用電的主要方式。我們選擇這一行看似很小,但是細分起來又很多,市場很大?!?FONT size=3>
         
        2001年,崔在江看到國內工程建設如火如荼,機電設備租賃業務發展的潛在條件日益顯著,從擁有設備到租賃設備的轉變方興未艾,工程建設的活躍程度保持在較高水平以及主要設備制造商對租賃業務的大力推動等。他根據發展形勢,決定搶占商機,創辦了北京曙光通達機電設備租賃有限公司。
         
        公司成立的之初就給自己做了正確的定位,不圖貪大,從小做起,利用多年積累的客戶資源,維護現有的用戶,保證產品質量,更重要的是做好后續的維修服務,慢慢地,北京曙光通達機電設備租賃有限公司不斷開拓和壯大了自己的市場資源,在發電機租賃行業打出了名氣。
         
        “為了避開低門檻、無序、過度的競爭,曙光通達公司瞄準了發電機的租賃市場?!贝拊诮f,“雖然這一塊市場小,起點低,但是這一行風險也小,足夠企業發展所需。而且市場是細分的,能專業地做,實際上操作起來比什么都做從容得多?!?FONT size=3>
         
        公司剛成立時,租賃業務市場的拓展是道難題,但由于之前誠信經營贏得的用戶,發電機租賃市場逐漸被打開。與此同時,公司在探索中學到一種新方法,就是先與市政單位簽署租賃合同,然后再購買設備,通過這種扎實的運作模式,公司走的每一個前進的腳步都顯得十分沉穩。曙光通達機電設備有限公司也逐漸從一家名不見經傳的小企業發展到如今在發電機租賃行業的一個“巨無霸”。
         
        近年來,曙光通達機電設備有限公司是立足于北京市場,專業從事發電機組銷售、租賃、維修,服務于全國鐵路、公路、水利電力、軌道交通建設、隧道、橋梁建設、市政工程、房地產工程、企事業單位。公司與國內諸多大型建設集團公司長期合作,曾參與北京奧運會部分工程建設,也曾圓滿完成地鐵、隧道、公路、高架橋等多項國家重點工程,并有著非常豐富的施工經驗和優異業績。
         
        “現在我們公司的目標是不僅僅是做北京這個市場,我們正在不斷開拓其他省市的市場蛋糕?!贝拊诮囊靶暮艽?。
         
        和崔再江的聊天中,記者終于發現這個不斷變換角色、不斷實現行業轉換的“幸運兒”成功的秘訣:
         
        “我是干一行愛一行,但是也干一行,琢磨另一行?!逼鋵嵨易叩拿恳徊蕉际墙涍^深思熟慮的,看好一個市場馬上介入,發電機租賃雖然市場很小,但足夠我們發展自己,即使介入了發電機租賃這個行業,我也做好了最壞的打算,想好退路和下一個轉行的機會,俗話說‘狡兔三窟’嗎!”
         
        “我感覺自己是非常幸運的。特別是進入發電機租賃這個行業,我覺得自己在這個行業越做越有門道!”崔在江坦誠地告訴記者,“但是我覺得自己不斷轉行做生意能之所以能夠連戰連捷,關鍵在于運籌帷幄,做到心中有數?!薄?FONT size=3>


         

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